El marketing estratégico es una poderosa herramienta que permite fortalecer tus capacidades para llegar a más clientes y conseguir un incremento considerable en tus niveles de ventas y por tanto de tus ingresos, por ello vale la pena conocer en detalle todo cuanto involucra este tema.
En este post profundizaremos en cuanto a esta interesante herramienta, contestando a preguntas que seguramente te estás haciendo, como ¿Qué es el marketing estratégico?, ¿Por qué es importante?, ¿Cómo funciona? y ¿cómo hacer marketing estratégico?
Pero para comprender mejor de qué se trata, es importante partir desde la base, para luego profundizar en el tema. Por ello, vamos a comenzar por definir ¿qué significa el termino Marketing?
El Marketing pude definirse como el conjunto de actividades que realizan las empresas y/o los emprendedores, para dar respuestas satisfactorias al mercado en el que se desenvuelven. El concepto de marketing ha evolucionado a lo largo de las décadas, por ejemplo, en los años 80´s hacía alusión a la publicidad tradicional de los medios masivos.
Las áreas del marketing son la investigación de mercado, el desarrollo de producto, los canales de distribución, la comunicación tanto a nivel interna como externa y la actividad comercial.
Hoy cuando hablamos de marketing, nos referimos a la implementación de estrategias para el posicionamiento del SEO y SEM, ya que la tecnología ha penetrado con tal fuerza, que ha modificado el comportamiento de los clientes y sus hábitos de consumo, llevando al mundo comercial a desarrollar estrategias encaminadas hacia esa nueva vertiente.
¿Qué es el marketing estratégico?
Utilizando una definición práctica, podemos decir que el marketing estratégico es aquel que responde a dos grandes interrogantes a las que normalmente se enfrenta toda empresa, las cuales son: ¿Dónde estamos? y ¿Hacia dónde queremos ir?
El marketing estratégico consiste en analizar el mercado y la elección de la estrategia de marketing a utilizar para alcanzar tus objetivos comerciales. Para ello, es necesario cumplir con una fase de investigación que te permita conocer bien el mercado en el que te desempeñas o que pretendes atacar, de manera tal que puedes actuar con conocimiento y evitar así cometer errores.
La clave principal para el éxito del marketing estratégico en tu negocio radica en una investigación seria que te permita recolectar datos confiables.
Las características que definen el marketing estratégico lo diferencian de otra modalidad importante, conocida como marketing estratégico, que es aquel que se emplea para conseguir los objetivos planteados.
La mayoría de los especialistas en el área consideran que el marketing estratégico y el marketing operativo se complementan, formando parte de un gran todo en lo que respecta a la estrategia de una empresa, ya que uno define el qué, mientras que el otro responde al cómo. Dos objetivos que los diferencian y por lo tanto es importante no confundirlos.
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¿Por qué es importante el Marketing estratégico?
Al poner en práctica el marketing estratégico, es posible desarrollar una serie de ventajas competitivas que te permitirán alcanzar un mejoramiento en el mercado, perturbando su funcionamiento a tu favor.
Para contestar a la premisa que muchos se realizan en cuanto a ¿Por qué es importante el marketing estratégico? Podemos afirmar en principio que es un acción o conjunto de ellas que se utiliza para poder hacer sentir con mayor fuerza una marca en el mercado.
Proporciona a las empresas el poder para asumir una estrategia ofensiva contra sus competidores y a su vez mejorar su posicionamiento en el mercado.
El marketing estratégico es una valiosa herramienta para encontrar esos nichos que no están cubiertos por las grandes empresas y así poder posicionarte en ese sector, sin la necesidad de enfrentarte a competidores mucho más grandes, obteniendo así un incremento en tus ganancias.
¿Cómo funciona el Marketing Estratégico?
Para poner en práctica el marketing estratégico en tu negocio, es necesario comprender cuál es su funcionamiento. Pese a que puede llegar a parecer complejo para muchos, hemos seleccionado sus principales funciones, a fin de que más personas o empresas puedan hacer uso de esta poderosa herramienta.
Gracias al marketing estratégico es posible trazar y fijar objetivos a largo plazo, así como el poder establecer una estrategia solida de posicionamiento de la marca y sus productos.
También facilita el proceso de análisis de la competencia y finalmente a desarrollar, y ejecutar un plan de acción comercial con objetivos bien definidos y posibles.
Se trata de alinear todos los objetivos de la empresa junto con los valores de la marca, conocer a tu consumidor y desarrollar las estrategias que te hagan crecer de forma sostenida en el tiempo.
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¿Cómo hacer Marketing Estratégico?
Para desarrollar un buen plan de marketing estratégico para tu empresa debes prestar especial atención al siguiente conjunto de fases.
Fases del Marketing Estratégico
1) Lo primero que necesitas es desarrollar un análisis situacional, para ello debes recopilar todos los datos posibles de tu empresa a fin de poder estar bien informado y así poder planificar y desarrollar mejor tu estrategia de marketing.
2) Otro punto importante es tener bien definido cuál es tu meta, es decir, los objetivos que buscas. Recordemos que los objetivos se clasifican en dos tipos, que son; los objetivos principales (a largo plazo) y los objetivos secundarios (a mediano y a corto plazo).
Por ejemplo, algunos de los objetivos más comunes son: Incrementar las ventas o mejorar el branding.
3) Luego corresponde la definición de estrategias, que pueden enfocarse en base a aspectos como diferenciarse de la competencia, establecer una estrategia de precios o enfocarse en cubrir las necesidades de un nicho concreto.
4) Una vez diseñadas tus estrategias debes determinar las tácticas a utilizar, es decir, aquellas acciones concretas, pasar a describir y actuar en detalle la forma en que vas a conseguir esos objetivos.
5) El dinero del que se dispone para el desarrollo del marketing estratégico es un factor clave a considerar, ya que el presupuesto será el control para todos los gastos que podrás realizar.
6) Finalmente, corresponde la fase de análisis de resultados de tus estrategias de marketing para comprobar su funcionamiento y los objetivos alcanzados.
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